Собственная марка — это не про «дешевле». Это про контроль, узнаваемость и дополнительную маржу. И да — это работает и в лимонадной категории. Вот как двигаться:

1. Определи нишу и ЦА

Ты не конкурируешь с гигантами — ты закрываешь конкретный запрос. Лимонад «без сахара», лимонад «для детей», лимонад «по ГОСТу» — найди угол, в который встанет твой бренд.

2. Протестируй вкусы и рецептуру

Работай с контрактным производством: пробники, фокус-группы, слепые дегустации. Не нужно выпускать 10 SKU. Хватит 2–3, но точных.

3. Считай экономику с первого дня

Маржа на private label выше на 8–15% при том же или ниже RRP. Контроль закупки + меньше логотипов на банке = больше денег на выходе.

4. Запусти ограниченный тираж

Сначала — тест в 10–15 точках. Смотри оборачиваемость, спрос, повторные покупки. Лови обратную связь и корректируй до выхода «в сеть».

5. Инвестируй в упаковку и историю

Дизайн — ключевой фактор. Даже если продукт хороший, он должен «стоять» на полке. Люди покупают глазами и эмоциями, особенно в impulse-категориях.

Private label — не только «дешевле, чем бренд». Это способ собрать свою аудиторию и не делить маржу с поставщиком.